權(quán)變獎(jiǎng)勵(lì)
工作中的各種激勵(lì)因素，會(huì)產(chǎn)生不同的效果。其中，「權(quán)變獎(jiǎng)勵(lì)」非常適用于社會(huì)科學(xué)家稱(chēng)為「演算」（algo……
全文T型國(guó)家組織
企業(yè)必須讓新興市場(chǎng)中的前端，也就是面對(duì)客戶的流程，享有更大的自主權(quán)。至于后端的流程，特別是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和……
全文大數(shù)據(jù)理論
通常，「大數(shù)據(jù)」是指以多元形式，自許多來(lái)源搜集而來(lái)的龐大數(shù)據(jù)組，往往具有實(shí)時(shí)性。在企業(yè)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售的情……
全文微市場(chǎng)
現(xiàn)在，先進(jìn)的銷(xiāo)售組織結(jié)合并分析龐大的資料，包括有關(guān)顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身運(yùn)營(yíng)的資料，以便把現(xiàn)有銷(xiāo)售區(qū)域……
全文挑戰(zhàn)者銷(xiāo)售法
銷(xiāo)售人員共有五種類(lèi)型：培養(yǎng)關(guān)系者、被動(dòng)解題者、賣(mài)力工作者、單打獨(dú)斗者、挑戰(zhàn)者。卓越銷(xiāo)售人員較可能是挑……
全文候補(bǔ)者效應(yīng)
經(jīng)理人往往會(huì)提到，如果能有一個(gè)新的高素質(zhì)銷(xiāo)售人才庫(kù)，自然會(huì)對(duì)低業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售人員構(gòu)成社會(huì)壓力。這種情況通……
全文超出業(yè)績(jī)目標(biāo)傭金
意指達(dá)成業(yè)績(jī)額度后增加的傭金率。例如，在額度達(dá)成前，按照一般的傭金率來(lái)計(jì)算，銷(xiāo)售人員可能是賣(mài)出一美元……
全文戰(zhàn)略規(guī)劃法 (strategic planning)
戰(zhàn)略規(guī)劃法將思考與執(zhí)行分開(kāi)，并創(chuàng)造了一個(gè)由專(zhuān)業(yè)人士擔(dān)任的新職位：戰(zhàn)略規(guī)劃人員（strategic p……
全文戰(zhàn)略思考
戰(zhàn)略思考應(yīng)該是有關(guān)綜合力（synthesis），涉及直覺(jué)與創(chuàng)意。戰(zhàn)略思考的結(jié)果，是對(duì)企業(yè)的一個(gè)綜合看……
全文躍進(jìn)式創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)
這些團(tuán)體內(nèi)，有不同比例的三類(lèi)型人員：極具創(chuàng)意、注重細(xì)節(jié)、高度循規(guī)蹈矩；此外，還有較一般的思考者，這個(gè)……
全文浮現(xiàn)式戰(zhàn)略
通常，破壞式創(chuàng)新者不做非常詳細(xì)的市場(chǎng)分析，也不會(huì)擬出步驟分明的計(jì)劃。他們保留彈性，踏出一步后，檢視各……
全文文化符碼轉(zhuǎn)換
在特定情境中調(diào)整行為模式，適應(yīng)不同文化規(guī)范的能力。文化符碼轉(zhuǎn)換的要素，絕不只是正確的心態(tài)、信息與動(dòng)機(jī)……
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