銷(xiāo)售員，有時(shí)候你需要換個(gè)思維
【營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)】 兩個(gè)男同學(xué)同時(shí)喜歡上一個(gè)女孩，一個(gè)男孩一上去就表白，結(jié)果把女孩嚇跑了。另外一個(gè)男孩跟著……
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如何設(shè)計(jì)好針對(duì)銷(xiāo)售人員的薪酬制度？
從事銷(xiāo)售工作的員工的薪酬部分或全部取決于個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的員工收入就會(huì)較高。
如何避免銷(xiāo)售傭金制助長(zhǎng)不道德行為？
銷(xiāo)售傭金制是補(bǔ)償銷(xiāo)售人員的一種常用方式，這對(duì)激勵(lì)銷(xiāo)售人員極為有效，尤其當(dāng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)尺度完全或大部分根據(jù)銷(xiāo)售額來(lái)決定時(shí)，更為有效。
找出真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員并激勵(lì)他們
對(duì)于銷(xiāo)售人員該如何管理這一問(wèn)題，可能每家公司都抱有不同的想法。然而一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，公司在評(píng)估銷(xiāo)……
全文優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員VS差勁的銷(xiāo)售人員
組織里的銷(xiāo)售人員大抵可以分為兩類(lèi)：優(yōu)秀的和差勁的。所謂“優(yōu)秀”，是指那些在同等條件下總是能達(dá)成較高成……
全文有助成功的銷(xiāo)售新能力
企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）的銷(xiāo)售模式正處于一種奇怪的狀態(tài)。一方面，評(píng)論家與學(xué)者一再告訴我們，交易式銷(xiāo)售（t……
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