銷售績效考核：如何合理分配銷售指標(biāo)？
銷售企業(yè)老板在進(jìn)行績效考核的過程中，必不可少地會(huì)遇到分配銷售指標(biāo)的問題。銷售指標(biāo)就是指銷售企業(yè)根據(jù)調(diào)……
全文企業(yè)制定銷售目標(biāo)的八個(gè)方法
相信絕大多數(shù)管理者都對(duì)目標(biāo)管理的重要性有所了解。的確，目標(biāo)很重要，然而制定目標(biāo)的過程比目標(biāo)本身更重要……
全文企業(yè)銷售目標(biāo)的細(xì)分
什么是企業(yè)銷售目標(biāo)?這看起來是個(gè)再簡單不過的問題?！颁N售目標(biāo)就是企業(yè)要達(dá)到的銷售額唄”，這是許多學(xué)員……
全文銷售目標(biāo)管理的四大誤區(qū)
說到銷售目標(biāo)時(shí)，很多企業(yè)老板不以為然：不就是目標(biāo)嘛，哪個(gè)企業(yè)沒有。但是說到目標(biāo)管理時(shí)，很多人便有些疑……
全文銷售方法論的三重境界
打造高效銷售團(tuán)隊(duì)的終極目的，是將產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值高效、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)客戶群體。該目的該如何實(shí)現(xiàn)關(guān)系著……
全文銷售預(yù)測應(yīng)關(guān)注的是如何改善業(yè)務(wù)而不是過多考慮過去
銷售預(yù)測應(yīng)成為每一家公司改善收益的核心做法。然而，經(jīng)理人往往將預(yù)測視為高效工作的絆腳石。 為什么銷售……
全文在你的銷售團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)建最佳做法
在“銷 售流程 管 理：向最佳做法看齊”一文中我們提到了“最佳做法”這一概念，在公司銷售團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)建最……
全文從覺察問題到感受反饋——客戶購買產(chǎn)品的全流程
銷售的對(duì)象毫無疑問就是客戶，因此以客戶為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售無疑更有針對(duì)性。那么對(duì)于一個(gè)客戶來說，從他發(fā)現(xiàn)……
全文銷售流程管理：向最佳做法看齊
很多經(jīng)理人都請(qǐng)我就銷售團(tuán)隊(duì)管理的最佳做法提些參考建議，以供其觀察和復(fù)制。事實(shí)上，在我見過的所有公司中……
全文銷售管理流程如何兼顧收益和成本？
經(jīng)理人如何能令銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)實(shí)現(xiàn)較高的業(yè)績水平? 很多經(jīng)理人以為，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績無非就是增加收益，削減……
全文銷售管理：不能只關(guān)注結(jié)果而是要為流程埋單
如今，很多企業(yè)，不僅是銷售企業(yè)，都變得很浮躁，一切唯結(jié)果論，甚至言之鑿鑿“一切為結(jié)果而戰(zhàn)”，我不敢說……
全文銷售管理其實(shí)很簡單，它就是一個(gè)個(gè)的流程
很多人都曾給銷售下過定義，有人認(rèn)為銷售是一門藝術(shù)，有人認(rèn)為銷售是一種技巧，有人認(rèn)為銷售是一種文化，有……
全文擁有一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要，那么，如何開始著手創(chuàng)建呢？
銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的最終環(huán)節(jié)，所以對(duì)于企業(yè)來說，擁有一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)就顯得不可或缺。那么企業(yè)應(yīng)該從……
全文90后其實(shí)也可以做好銷售，就看企業(yè)能不能做到這5點(diǎn)
1.重新制定薪酬方案和激勵(lì)機(jī)制。 90后對(duì)好雇主的要求是，既要“薪酬福利”更要“自我價(jià)值”，對(duì)他們來……
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